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        [摘要]::平安集團“牽手”廣匯汽車 共同打造閉環車生態

          4月29日,中國平安保險(集團)股份有限公司(以下簡稱:平安集團)與廣匯汽車服務集團股份公司(以下簡稱:廣匯汽車)在北京簽署戰略合作框架協議。雙方將在SaaS服務賦能、車險、車后市場、汽車融資租賃、車主消費貸款和車主財富管理等多個科技及個人金融業務領域展開合作,實現資源共享、優勢互補,打造汽車生態閉環,與車生態合作伙伴攜手共贏。此次與廣匯簽約合作的平安成員公司包括汽車之家、平安產險、平安好醫生、壹賬通、平安租賃、以及平安銀行。平安銀行行長特別助理蔡新發、廣匯汽車服務集團股份公司董事長陸偉、汽車之家董事長兼CEO龍泉等出席本次簽約儀式。 

          

          (雙方簽署戰略合作協議) 

          一直以來,平安不斷深化“金融+科技”、“金融+生態”戰略,深耕個人車主生活、車主金融領域,建立了“看車、買車、用車”的全流程汽車服務生態圈,在各個賽道均建立了一定的市場口碑。在看車環節,汽車之家擁有5.5萬款車型配置,全年產生超億條高質量看車線索;在買車環節,新車消費貸款、新車融資租賃、車險的市場份額占據市場領先地位,與多家主機廠和經銷商集團深度合作;在用車環節,平安好車主APP擁有億級注冊用戶,超過80種車主用車權益,平安好車主信用卡累計發卡2000多萬張,為車主提供加油、停車、洗車等一系列用卡權益;在換車環節,汽車之家旗下“天天拍車”平臺為二手車商和車主提供了誠信高效的二手車拍賣服務;二手車消費貸、二手車租賃在各自領域均領先市場。 

          廣匯汽車作為中國乘用車經銷與服務行業中的領先企業,是目前國內領先的乘用車經銷與服務集團,也是出色的乘用車融資租賃提供商及二手車交易代理服務實體集團。截至2019年底,公司建立了覆蓋28個省、自治區及直轄市的全國性汽車經銷網絡,共運營809個營業網點,其中包括760家4S店。依托廣大的業務規模及廣泛的銷售網絡,能夠提供包括整車銷售、汽車租賃及融資租賃、二手車、維修養護、傭金代理等在內的一站式全方位綜合服務。

          

          (廣匯汽車董事長陸偉發表講話) 

          此次與廣匯汽車的戰略合作,平安集團一方面深入服務好存量的8000萬車主客戶,讓客戶享受便捷、有溫度的車主金融服務;另一方面積極推動的與車生態合作伙伴的合作,補足線下車場景的服務觸點,提供線上和線下相結合的服務閉環。 

          在新車銷售環節,雙方將共建數字化平臺,達到精準推送、高效轉化的智能營銷合作;建立以汽車之家和“匯養車” APP為中心,其他媒介為輔的私域流量生態,實現智能運營合作;共同打造全新 SaaS 平臺,通過多種觸達方式,實現智能管理合作;利用汽車之家智能中臺,共建滿足業務場景的通用SaaS平臺,實現AI經營加AI管理,加速廣匯經銷商業務數字化轉型。 

          通過財產保險業務合作,實現引導客戶回店,激活廣匯沉默客戶及產品的區域落地;通過車主健康業務合作,將車主健康服務融入車生活;通過車后業務合作,提供優質、穩定的配件供應鏈,共同發展誠信的維修網絡等;通過租賃業務合作車輛采購及后市場服務,為車主提供差異化融資租賃產品;通過銀行業務合作,實現車主信貸、財富管理服務更多覆蓋廣匯汽車現有客群,增加金融業務場景,將平安的極致化車主金融服務輸出給廣匯汽車的現有客戶。 

          在簽約現場,汽車之家董事長兼CEO龍泉表示:“汽車之家加入平安集團后,快速融入平安車生態,實現整體市值的良好增長。平安各成員公司和廣匯汽車將依托于此次簽約,憑借各自領域的優勢,開展全面、深入的合作,實現互利共贏!

          

          (汽車之家董事長兼CEO 龍泉講話) 

          近年來,為賦能經銷商,汽車之家著眼打造完整的線索–到店-銷售-售后的覆蓋經銷商全生命周期的SaaS服務平臺,通過嵌入式服務,幫助線下商家建立地面服務能力,賦能商家提升經營管理水平。在幫助行業提升轉化效率和信息化能力的同時,打通線上SaaS數據平臺和線下汽車產業營銷,形成高效運轉跨企業協同的統一云平臺網絡。 

          作為此次活動的牽頭公司及平安車生態最重要的線上流量入口,汽車之家憑借用戶數據和技術優勢,將承接框架協議中的重要部分——大數據及SaaS業務合作,與廣匯汽車強強聯合,協同其他平安集團子公司,共同打造平安汽車生態圈。在此之前,廣匯汽車與汽車之家在營銷推廣、汽車電商、大數據分析等領域已經開展了良好的合作,汽車之家每年為廣匯汽車帶來數百萬的潛客線索,為新車銷售做出了重要貢獻。此次簽約,將合作升級至戰略層面,重點圍繞大數據及SaaS業務展開,探索流通行業轉型之路。  

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